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【無料プレゼント企画】高単価案件受注の提案文実例

ご挨拶

今回は無料プレゼント企画に希望いただきありがとうございます!
提案文の内容理解をしやすくするため、今回共有する受注案件の概要を下記お伝えします。


・最終的な受注単価は40万弱
・クラウドソーシング経由の案件
・店舗サイトの新規制作
・ファースト提案文のあと、何通かやり取り。
・最終的にいくつか質問をいただき、加えて詳細の見積もりが欲しい、と言われたあとの提案文を今回共有します
→ 何通かやり取りしいけそうな雰囲気だったため、確実に受注するための本気提案文です。結果受注できました。

こんな感じです。
ちなみに、かなり長文なので驚くかもしれません笑

ぼくも営業開始から5ヶ月間、様々な方の知見やぼくの体験からブラッシュアップを重ねての文章なので、
初めからここまで書かなきゃいけない、ということはないので、あくまで一例としてご覧ください^^



それでは、ご確認くださいませ!

以下、実際の受注確定時の提案文

◯◯様、おはようございます。下記、貴店新規サイト作成の見積もりをお送りします。

この度、懸念されていた店内撮影料金20カットは料金込みとさせていただきます。
その代わりとなりますが、制作後、弊社ページに制作実績としてご掲載の了承をいただければ幸いです。
その場合、◯◯様の追加メリットとして、被リンクが他サイトからあることにより、新サイトのSEO対策にも有効です。
ぜひご検討くださいませ。

また今回、TOPページはLPとしても使用できるように構成し、HP制作を行います。
※各種ページは、部屋の特徴、よくあるご質問、プライバシーポリシーなど必須ページを含みます。

以下、詳細です。
長文となりますがご査証ください。

■CMS:WordPress

今回の予算から,テーマ利用のHP作成をさせていただきます。
テーマは下記①②どちらかを提案します。

■使用テーマ:
①Switch
https://demo.tcd-theme.com/tcd063/
上記テーマはレイアウトは少し制限があるものの、ビジュアルも美しく機能的で、個性をアピールしやすい万能なテーマとなります。

②Snow Monkey
https://snow-monkey.2inc.org/category/showcase/
どんな業態、ご要望にもお答えできる万能テーマです。デザインにも融通が効きどのような機能の実装も基本的に可能です。お打ち合わせ後に仮のデザインを作り、制作を開始します。

■内部構成メージ
「特徴」「よくある質問」など、下記ページのような内容は私から提案し、制作します。ページ構成のためのライティング費用も料金に含まれています。◯◯様とのヒアリングを元にこちらで作成し、◯◯様の手間をあまりかけないよう対応します。

https:—

※上記、あくまで文章の参考例です。デザインは①②のテンプレートで、より洗練された内容で制作します。



■お見積もり詳細
・金額:345,000円  
(内訳)

#デザイン費 – 98,000円
└ トップページデザイン費:30,000円
└ 固定ページデザイン費:5,000円 x 7p 
└ 全画像加工・調整費:20,000円
└ 画像選定:3,000円
└ サイト内各部ライティング構成:10,000円
※Photoshop, illustrator 使用。貴店提供の画像もこちらで加工調整します

# 開発費- 199,000円
└サーバー・ドメイン設定費:10,000円
└開発ローカル環境構築・本番移行:9,000円
└ テンプレート制作費:55,000円 ※ライセンス込み
└ トップページコーディング:12,000円
└ 固定ページコーディング費:9,000円 x 7p
└ 予約システム導入制作費:20,000円
└各種必須プラグイン 導入:30,000円
└ 問い合わせフォーム導入費:0円

# 各種SEO対策 – 25,000円
・「◯◯  ◯◯  ◯◯」キーワードを記事内に適切に配置
・Googleへサイトマップ送信
・Googleアナリティクス・サーチコンソール設定
・適切なタグ付け
・全画像にaltの設定
・サイトスピード高速化

# ブラウザ検証費 – 13,000円
バグチェック・調整 
表示保証はChromeの擬似環境を利用しPCのChrome・Firefox・Safariとスマホ端末(iPhone)のみを確認いたします。それ以外の表示に関しましては、別途料金(※要相談)にて拡張いたします。

#各種サポート費 – 10,000円
・現地打ち合わせ 1回 ※初回ヒアリング、撮影込み
・zoom打ち合わせ 2回 ( ①制作前デザイン確認 ②制作後確認 )
・使用方法打ち合わせ 1回(画面録画し,見返せるようにします)

#撮影費
5カット・加工 - 0円 (21,000引き)
※20カットの場合+20,000円
→制作後、弊社実績として掲載いただける場合、0円で対応します。

#オプション費
SEOライティング 1記事10,000円 
Web広告運用代行 ※ご希望であれば、別途お問い合わせください。Facebook広告、Google広告を活用します。

■納品予定:着手から3週間

■各部ページ構成イメージ
・TOPページ
・特徴説明ページ
・ギャラリーページ ※内部を細かく確認したい方のため推奨
・予約ページ
・よくあるご質問
・ご利用の流れ
・プライバシーポリシー
・問い合わせ
・運営会社情報

■機能に関して ※プラグイン 導入など
問い合わせフォーム 「Contact form7」
SEO対策・サイトマップ送信「All in one SEO Pack」 
セキュリティ対策「All in one WP Security & Firewall」にて、実装いたします。
その他、必要に応じて料金込で追加対応します。

■予約システム料やその他月額維持費

予約システムは種類が多いですが
私の1番のおすすめはリクルート社のAirリザーブ、月5,000円プランです。
低価格にも関わらず安定性、機能性ともに優れています。

・Airリザーブ
https://airregi.jp/reserve/function/

その他機能要望があればお話しください。

サーバー、ドメイン費用は既存サイトのサーバー、サブドメインを使用するため基本的に無料です。

■無料サービス
・各種必要画像の追加 (店内以外の必要な素材写真は弊社でご用意します)
・Facebookページ構築
・Googleマップ編集( MEO対策)
・Googleインドアビュー 対応
・制作後のアフターサポート(本制作に起因する内容は無期限で対応します)

以上となります。
長文となりましたが、不明点などございましたらご連絡ください。

ご縁がありましたら、よろしくお願いいたします!

提案文のポイント

ご確認ありがとうございます。
今回の提案文のまとめは下記です。

・付加価値を最大限に提案
→先方が刺さりそうな内容は全て入れました。(SEO、撮影、GoogleMAP登録、etc…)

・イメージサイトURLをいれる
→完成イメージを持っていただけます。

・先方の懸念点である予約サイトシステムを先んじ全て調査し、組み込めそうなものを提案
→同上に加えて、システム実装イメージが湧きます。同時に安心感も持っていただけます。

・圧倒的に細かい見積もりを直接、提案文に組み込む
→見積書を別途作成よりも、提案文に組み込んだほうがよりインパクトが伝わります。

撮影に関しては、ぼく自身がカメラマン経験があること、クライアントが近所、受注単価が高い、という理由で今回訪問前提で、付加価値として提案しました!※本来は訪問しないです

一例として参考にしていただければ嬉しいです!!
活用できそうなところは、そのままパクってください^^


あなたが案件獲得して、人生の選択肢を増やしていただけることを心より祈っております!
いつか、何かの案件でご一緒できたら嬉しいです。

お互い頑張りましょう!
引き続きよろしくお願いいたします!

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追加特典もご用意していますので、あわせてご確認ください。