クラウドワーカー制作だけでなく集客でもお客さんの役に立ちたいんだけど、何を勉強したらいいのかな？本やネット、色々あるけどどれで学べばいいんだろう？
とし集客といえばマーケティングですね。全体から個別ジャンルまでご紹介できるものは沢山あるので、必要なものを選んでください！
今回はこちらの疑問にお答えします。
ご紹介する教材は、
30ヶ月で1000万円以上を知識投資してきた僕が、
書籍、オンライン教材（Udemy,Brain,note）で実際に購入、体験したもののみを集めました。※数ヶ月単位の有料講座は割愛
下記のように考えている方にも参考になる記事となっています。
・顧客の売上にダイレクトに貢献したい
・月の売上を安定させたい
・案件の受注率をアップしたい
・顧客とビジネスパートナーとして長期的に信頼を積み上げたい
・新規クライアントのご紹介を増やしたい
・いつか自分の商品を販売してみたい
マーケティングを学ぶと、このような目的も叶えられます。ぜひ参照にしてください。
マーケティングスキルを学ぶうえでのマインドセット
マーケティングは顧客とのビジネスパートナー化に直結するスキル
マーケティングを学べば、より顧客のビジネスに伴走しやすくなれます。
理由は「売上」という顧客利益へダイレクトに貢献できるためです。
WEB制作、デザインなどは、一過性の案件が通常です。
一つの案件が終われば、また別の案件を獲得する必要があり、月の売上が安定しづらいです。
マーケティングスキルがあれば、
継続的な案件に取り組める機会も増え、月の売上が安定しやすいです。
営業においても、
集客面での付加価値提案力が増し、受注率が上がります。
顧客と長期的にビジネスパートナーとして信頼関係を築くことができます。
すると、新規顧客の紹介に繋がる可能性も増えます。
さらに、いずれは仕組み化して、自分のコンテンツを作成・販売することにも役立ちます。
学んでおいて損はないスキルですよね。
逆に、学んでいないと受注率は上がらず、
いつまでも、短期的な案件を都度、対応し続けることとなります。
長期的に安定して案件と売上の確保をしながら、
いずれは仕組み化して自分のコンテンツも販売してみたい！という方は、ぜひ参考にしてみてください。
ちなみに、ぼくは育児と会社員を兼業で副業でWeb制作を始め、
営業開始して初めての案件は単発8,000円のサイト修正案件でした。
報酬は、3日連続でググり続け納品したのですが、時給換算300円以下でした。
以後、毎月数々の案件をこなし経験を積み、
半年後には月売上が7桁を超えることができました。
それは制作だけでなく、マーケティングも付加価値として提案したことが大きいです。
その半年後にはまた、学んだスキルを活かして制作・販売した営業コンテンツや営業コミュニティで、
合計月売上500万円超えを果たすことができました。
さらに、その20ヶ月後にはWEBからだけで合計月売上1000万円超えを達成しました！
個人のフリーランスとしてはかなり高いレベルのマーケティング力を習得できたと自負しています。
この記事には、これらの結果に繋がった学習教材を詰め込みました。
これから営業を開始する人、さらに売上を安定させたい人・飛躍させたい人、
マーケティングスキルは、どんな状況の方にも必ず役立つので、ぜひご自身に活かしていただければと思います。
効率的な学習方法
ラーニングピラミッドを意識しよう
学習を進めるにあたり、下記の「ラーニングピラミッド」の図を念頭に入れると効果的です。
これはアメリカ国立訓練研究所が発表した研究結果で、
7つの学習方法を学習の定着率順にピラミッド型に並べています。
知識は学んだらすぐアウトプットしよう
ラーニングピラミッドにもある通り、
学習の定着率は、
読書(10%)、視聴覚(20%)程度に対し、
自ら体験する(75%)、他人に教える(90%)と圧倒的な差です。
知識は使ってこそ意味があります。
学ぶからには活用しましょう。
具体的には、学んだ知識はクラウドワークスなどのクラウドソーシング の新規営業や、
既存の顧客への価値提供へ早速活かすことがオススメです。
オススメの学習ロードマップ
全体的で幅広い内容から始まり、
学習時間の短さにも関わらず、顧客への付加価値が大きい順に並べました。
・マーケティング概論
・Webディレクション
・Shopify(EC制作・運営)
・MEO（グーグルマップ）
・SEO
・SNSマーケティング
・WEB広告運用
・Lステップ・メルマガ運用
・コンテンツマーケティング
Udemyの教材に関しては、月に数回あるセールを狙って、まとめ買いしてしまうのも一手です。
通常数万円の講義が1,000円〜2,000円で学べます。
最低でもブクマはしておきましょう^^
とし数が多すぎて分からないよ…という方は、自分が興味あるジャンルから学んでみることをオススメします。
【ジャンル別】マーケティングを学べる教材一覧
マーケティング概念・全体
Brain,Udemy,書籍と幅広くありますが、どれを選んでもマーケティングの根本概念は理解できます。※上からオススメ順
特にBrainは動画とテキストがバランス良く整理されている教材が多く、理解しやすいです。
としこちらを目を通せば、マーケティングの概念や様々な施策、事例は浅く広くですが、一通り理解することができます。
WEBディレクション
マーケティングを提案するなら「外注化」は必ず頭に入れておいた方が良いです。
制作も集客も全て自分が担当するとなると、時間がいくらあっても足りなくなります。
自分以外でもできる作業は他の人へまかせることも考えるようにしましょう。
としWEBディレクションによる外注化・チーム化も、売れる仕組み作りとして大切なマーケティングの一環です。
Shopify（ECサイト）
WEB制作の延長としてShopify（ECサイト）を扱えるようになると、選べる案件の数や単価も圧倒的に増えます。
デイトラのShopifyコースは数日で完了できるボリュームにも関わらず制作・集客・営業まで学べて、コストパフォーマンスが非常に高いです。おすすめ。
とし僕も最近の案件はShopify制作＋集客までセット受注が多いです。EC案件は運用前提で長期的な提案をしやすいためオススメです。
MEO（グーグルマップ）
Google マップは世界中に多くのユーザーがいますが、実際にMEOを活かせている店舗は少ないです。店舗は少しの時間をかけるだけで集客力に雲泥の差が出ます。タッセーさんの教材は30分で完了できる内容なのに付加価値アップ力が凄まじいです。より詳細に学びたい人は書籍もどうぞ。この２つでMEOは完璧です。
としMEOは学習時間の短いのに、売上の貢献度は高いです。にも関わらず実践できてる顧客は少ない。リアル店舗には必ずセット提案推奨です。
SEO
制作においても最低限のSEO知識は必要。顧客もSEOはなんとなく知識があり、質問されることも多いです。
実際の本格的なSEO対策は費用も高額になりますが、顧客からの質問には一通り回答できるようになっておきましょう。こちらの教材で、知識だけは一通り身につけることができます。
としSEOは本格的な対策を行う場合は費用も工数も非常にかかります。知識は身につけ、実働は専門の方におまかせを推奨してます。
SNSマーケティング
SNSの重要度は最上位クラスですが、学ぶことがとにかく多いです。
そして何より人の感情が相手なので、知識だけあれば単純に伸ばせるものでもなく、もちろん継続力も必要で、難しい。
だからこそ、できれば継続案件には繋がるし、自分自身の発信力にも活かせる。学び甲斐があります。ぜひどうぞ。
としSNSはトレンドや新機能、仕様の変更など動きが激しい。知識を常に追いつかせるため継続的な学習は大切。継続案件にも繋がりやすいです。
WEB広告運用(リスティング広告、SNS広告、etc…)
WEB広告運用スキルは幅広く、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告(Facebook、Instagram、Twitter)、LP(ランディングページ)、アナリティクス…、などなど多岐に渡ります。数十万〜数百万単位の予算を動かす機会も多く、顧客の売上にも直結する、非常にタフで学び甲斐のあるスキルです。Udemyが体系的に学べる教材が揃っています。
としWEB広告運用スキルを追求すると、LPのデザイン力、ライティング力、分析力、などなどあらゆるスキルが磨かれます。
LINE・Lステップ・メルマガ運用(リストマーケティング)
クライアントの商品販売の要になるLINE、Lステップ、メルマガ運用。どれがいいか悩んだら、まずはLINEのマーケティング&Lステップの教科書がオススメです。値段は最安にも関わらず、LINE,Lステップの基本はこれ一つで全て理解できます。その他の教材はさらに深く学ぶ際、事例も多岐に渡るので、ぜひ参考にしてみてください。
としLINE、Lステップは本当に何でもできすぎるので、様々な事例を見て、引き出しを増やすことが何より大切。可能性は無限大です。
コンテンツ販売
いずれ自分でBrainやnoteでコンテンツ販売をしてみたいを考えている人には必見の教材です。
セールスライティングやTwitter運用に関しても非常に勉強になります。何よりこの価格で販売いただいているのは驚きです。
自分の可能性に気づくことができる教材です。
としちなみに僕はこちらの知識を活用して営業noteを作成し、わずか24時間で200万円以上の売上を記録しました。極意が詰まっています。
まとめ
以上で一通りです。
こちらのページは僕が実際に購入し、学び、良かった教材を今後も追加し続けていきます。
ぜひブクマして、見返せるようにしておいてくださいね^^
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マーケティングスキルを活かして、あなたの将来が広がることを祈っています。
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下記の参考記事もご参照ください。
ここまでお読みいただきありがとうございました！
今後も有益な記事を追記していくので、よろしくお願いします。